Pricing SaaS : freemium, plans et psychologie
3 plans, ancrage prix et essai — structurer l'offre pour maximiser l'upgrade. Ce guide regroupe les bonnes pratiques que nous appliquons chez GothamDev pour nos clients en France et à l'international — sans jargon inutile.
1. Structure 3 tiers
Good / Better / Best. Plan milieu = cible (effet decoy).
Limitez features pas seulement volume sur le free.
Un MVP SaaS réussi se mesure à l'activation et à la rétention J30 — pas au nombre de features. Nous cadrons le parcours critique avant d'écrire la première ligne de code.
2. Essai vs freemium
B2B complexe : essai 14 j. PLG simple : freemium avec watermark ou quota.
Annual discount 15–20 % pour cash flow.
Auth, multi-tenant, Stripe Billing et conformité RGPD doivent être pensés dès la V1 pour éviter une refonte coûteuse à 500 utilisateurs.
3. Synthèse : plan d'action 30 jours
Appliquez ce guide par étapes — pas tout en même temps. Mesurez une métrique par semaine (trafic organique, appels, ventes, FPS serveur…) pour savoir ce qui fonctionne.
GothamDev peut prendre en charge tout ou partie de ce plan : audit initial gratuit, devis transparent et livrables testés avant mise en production.
- Cadrage MVP et interviews utilisateurs
- Auth + parcours critique + Stripe
- Beta fermée et collecte feedback
- Lancement landing + itération métriques
Questions fréquentes
Pour qui est ce guide ?
PME, fondateurs et équipes web qui veulent des résultats mesurables.
GothamDev peut m'aider ?
Oui — audit et accompagnement sur gothamdev.fr/contact.html.
Passer à l'action
Vous voulez aller plus loin sur « Pricing SaaS » ? Parlons-en.